En noviembre del año 2017 se realizó en Chile la última versión de Ají Challenge el concurso de emprendimiento tecnológico que conecta emprendimientos con el MIT. Take a Hand, Patho Gen Vid y Laboratoria fueron los ganadores de esta versión.
Luego de un largo proceso de trabajo, acompañamiento y mentorías, fueron 10 los proyectos finalistas que debieron presentar ante un jurado que evaluó aspectos comerciales y del desarrollo tecnológico.
Un pitch de 3 minutos, que debían cumplirse rigurosamente, no fue lo único que estos finalistas debieron afrontar para impresionar al jurado.
Existe un segundo tiempo que puede definir a los ganadores y comienza justamente al terminar el pitch, cuando se acaban los aplausos e inician las preguntas del jurado. Momento para el cual hay que estar preparado con todo y para todo.
¿Qué preguntan los jurados en este tipo de concursos? Aquí un resumen de sus preguntas:
- ¿Cómo monetizas y en qué parte de la cadena de valor entras tú?
- ¿Qué te hace tan escalable? ¿Cómo lo lograrás?
- ¿Tienes evidencia que esto puede funcionar en Estados Unidos?
- ¿Qué te diferencia de otros productos similares que ya tienen una patente?
- ¿Cuánto encarece la incorporación de tu producto/proceso el costo del producto final?
- ¿Cuál es el mayor desafío que tienes con tu propio equipo?
- ¿Tienen especialistas (agrónomos específicamente) en el equipo? (El proyecto apuntaba a la industria agrícola y el equipo fundador lo integraban ingenieros comerciales)
- ¿Si te entregará un cheque por 500 mil dólares en qué lo gastarías?
- El premio de este concursos es ir al MIT ¿De qué forma tu negocio podría proyectarse en Massachusetts?
- Hablaste de estadísticas, pero no cuantificaste tu mercado ¿Cuál es el tamaño?
- ¿De aquí a 3 años cuanto capturarás del mercado qué definiste?
- Si tienen pensado hacer un exit ¿Quiénes serían tus potenciales adquirientes?
- ¿La materia prima se encuentra en los volúmenes que requieren para pasar a una etapa de producción industrial?
- ¿Cuentan con estudios o certificaciones que respalden las propiedades del producto?
- ¿Cómo realizarán la venta (plazos y viabilidad) de los productos considerando que los países a los que quieren escalar tienen distintas regulaciones para el uso de ese tipo de dispositivos.
Contribución de Josefa Villarroel, especialista en programas de emprendimiento.
