¿Qué preguntan los jurados en una final de emprendimiento tecnológico?

En noviembre del año 2017 se realizó en Chile la última versión de  Ají Challenge el concurso de emprendimiento tecnológico que conecta emprendimientos con el MIT.  Take a Hand, Patho Gen Vid y Laboratoria fueron los ganadores de esta versión.

Luego de un largo proceso de trabajo, acompañamiento y mentorías, fueron 10 los proyectos finalistas que debieron presentar ante un jurado que evaluó aspectos comerciales y del desarrollo tecnológico.

Un pitch de 3 minutos, que debían cumplirse rigurosamente, no fue lo único que estos finalistas debieron afrontar para impresionar al jurado.

Existe un segundo tiempo que puede definir a los ganadores y comienza justamente al terminar el pitch, cuando se acaban los aplausos e inician las preguntas del jurado.  Momento para el cual  hay que estar preparado con todo y para todo.

¿Qué preguntan los jurados en este tipo de concursos? Aquí un resumen de sus preguntas:

  • ¿Cómo monetizas y en qué parte de la cadena de valor entras tú?
  • ¿Qué te hace tan escalable? ¿Cómo lo lograrás?
  • ¿Tienes evidencia que esto puede funcionar en Estados Unidos?
  • ¿Qué te diferencia de otros productos similares que ya tienen una patente?
  • ¿Cuánto encarece la incorporación de tu producto/proceso el costo del producto final?
  • ¿Cuál es el mayor desafío que tienes con tu propio equipo?
  • ¿Tienen especialistas (agrónomos específicamente) en el equipo? (El proyecto apuntaba a la industria agrícola y el equipo fundador lo integraban ingenieros comerciales)
  • ¿Si te entregará un cheque por 500 mil dólares en qué lo gastarías?
  • El premio de este concursos es ir al MIT ¿De qué forma tu negocio podría proyectarse en Massachusetts?
  • Hablaste de estadísticas, pero no cuantificaste tu mercado ¿Cuál es el tamaño?
  • ¿De aquí a 3 años cuanto capturarás del mercado qué definiste?
  • Si tienen pensado hacer un exit ¿Quiénes serían tus potenciales adquirientes?
  • ¿La materia prima se encuentra en los volúmenes que requieren para pasar a una etapa de producción industrial?
  • ¿Cuentan con estudios o certificaciones que respalden las propiedades del producto?
  • ¿Cómo realizarán la venta (plazos y viabilidad) de los productos considerando que los países a los que quieren escalar tienen distintas regulaciones para el uso de ese tipo de dispositivos.

Contribución de Josefa Villarroel, especialista en programas de emprendimiento.